ما هو الدروب شيبنج Dropshipping؟

تطور مفهوم ريادة الأعمال والعمل الحر بشكل كبير ومتسارع في العقد الماضي حيث أصبحت التجارة الإلكترونية تحتل مساحة كبيرة في السوق العالمي بمختلف أنواعها وإمكانية تحقيق الأرباح بسهولة في حالة معرفة الأساسايات والالتزام بالخطوات وتطبيقها. يعتبر الدروب شيبنج أحد وسائل التجارة والتسويق الإلكتروني المشهورة والجاذبة للعمل بها نظراً لميزات كثيرة يتميز بها هذا النوع من التسويق الإلكتروني.

الدروب شيبنج هو عملية ربط بائعي الجملة بالمستهلكين وبيع المنتجات وتسويقها عبر متجرك الإلكتروني لهم بدون الحاجة لوجود المنتجات وتخزينها لديك. بمعنى آخر فعند عملك في مجال الدروب شيبنج فأنت تقوم بمقام الوسيط عبر عرض المنتجات على متجرك الإلكتروني وترك أمر تخزين وتعبئة وشحن المنتجات لبائع الجملة.

هل الدروب شيبنج مربح؟

يعتمد الربح في معظم الأحيان على العديد من العوامل ابتداءاً بفكرة المشروع مروراً بالإدارة والعمليات وانتهاءاً بنوع وجودة الخدمات أو المنتجات المقدمة، ولكن في بعض الأحيان قد تتوفر بعض الميزات والخصائص في بعض المشاريع التي تجعلها أكثر أهلية للربح من غيرها. لمعرفة ما إذا كان الدروب شيبنج مربح أم لا فلنتعرف أولاً على بعض الميزات التي ينفرد بها هذا النوع من التجارة الإلكترونية.

  • لا يحتاج لوجود مستودع لتخزين المنتجات: يتفوق الدروب شيبنج على أنواع التجارة الإلكترونية الأخرى بكونه لا يحتاج لأي مستودع لتخزين المنتجات الذي يعد أمراً ضرورياً لاي نشاط تجاري يبيع للمستهلكين بشكل مباشر، وعدم الحاجة لوجود مستودع يريح صاحب العمل من تعقيدات متابعة بيانات المنتجات وجردها بالإضافة إلى تعبئتها وشحنها عند استقبال أي طلبية.
  • إمكانية العمل مع عدد كبير من الموردين: كما أسلفنا سابقاً فدور الوسيط وبيع المنتجات عبر متجر إلكتروني في الدروب شيبنج يسهل عليك التواصل مع أكبر عدد من الموردين وعرض أي عدد من منتجات الموردين المختلفة في متجرك بكل سهولة بدون أي تعقيدات.
  • قلة التكاليف: العمل بالدروب شيبنج يلغي منك التكاليف الإضافية التي تحتاجها أي تجارة تقليدية كرواتب الموظفين وفواتير الكهرباء والإيجار؛ فالموظف الاساسي والوحيد هو أنت فقط.
  • التركيز على التسويق: نظراً لعدم وجود أي أعباء إدارية ولوجستية يساعدك هذا الأمر في تسليط جهودك كلها على تسويق المنتجات والمتجر الإلكتروني عن طريق دراسة المستهلكين والسوق المستهدف وتنظيم الحملات الإعلانية المكثفة وبالتالي زيادة عدد الزوار لمتجرك وزيادة أكبر في المبيعات.
  • التنوع في المنتجات: من الصعوية بمكان فتح متاجر عادية تبيع منتجات مختلفة الفئات في مكان واحد كالمنتجات الإلكترونية والملابس والأدوات الكهربائية، ولكن في تجارة الدروب شيبنج يمكنك اختيار ما تشاء من منتجات وتصنيفها على حسب النوع وعرضها بكل سهولة في مكان واحد.
  • المرونة في اختيار الأسعار: نظراً لأن الربح من الدروب شيبنج في الأساس يأتي من الفرق بين سعر الجملة (من بائع الجملة) وسعر التجزئة (منك أنت) فيمكنك بكل سهولة اختيار السعر الأنسب لك والذي يغطي احتياجاتك ويحقق لك الربح الذي تستهدفه بالهيئة التي تراها مناسبة والتي تتناسب مع مقدرة المستهلكين.

الدروب شيبنج ebay

يمثل إيباي منصة تجارة إلكترونية تقوم على المزايدة في الأسعار حيث يتم عرض منتج ومن ثم يتم تحديد سعر مبدئي وتبدأ المزايدة على السعر حتى يفوز صاحب العرض الأعلى سعراً بالمنتج ويتم ذلك كله في فترة زمنية معينة يتم تحديدها مسبقاً. ويوجد خيار آخر في الموقع يتيح للبائعين عرض منتجاتهم للبيع فوراً بسعر ثابت بدون الحاجة للمزايدة.

يمكن ممارسة الدروب شيبنج في إيباي ولكن هنالك بعض الشروط التي يجب الالتزام بها حيث لا يمكنك عرض منتجات في الموقع مباشرة لربط المستهلكين مع الموردين وبدلاً عن هذا يتوجب عليك شراء المنتجات أولاً بالجملة ومن ثم الترويج لهذه المنتجات على منصة إيباي.

لا يسمح في موقع إيباي بإجراء الدروب شيبنج من موقع أو متجر إلكتروني آخر مختص بالبيع بالتجزئة كأمازون وعلي إكسبريس حيث لا يمكنك إدراج منتجات هذه المواقع على إيباي قبل شرائها  ولكن عند العمل مع قنوات فإن عملك على ايباي وحسابك التجاري على الموقع لديهم سيكون امنا.

تنص سياسة موقع إيباي على الآتي: “لا يسمح بإجراء أي عملية شراء من موقع أو متجر إلكتروني وشحنها مباشرة إلى العميل من هذه الأسواق”

سياسات إيباي بما يتعلق بالدروب شيبنج صارمة جداً وأي تهاون أو تجاوز لهذه السياسات قد يتسبب فوراً بعدم ظهور منتجاتك في النتائج الأولى في محرك البحث وتحويل ظهورها لأسفل قائمة النتائج إضافة إلى تقليل تقييمك كبائع في الموقع وهو أمر قد يكون كبير الضرر خصوصاً إن كنت بائع ذو تقييم عالي ومشترك قديم في إيباي.

هنالك طريقتان فقط لإجراء تجارة الدروب شيبنج في موقع إيباي والاولى هي أن تشتري المنتجات بكمية كبيرة أولاً من الموردين أو بائعي الجملة ومن ثم عرضها على الموقع وشحنها للمستهلكين بنفسك أو في حالة عدم توفر مستودع لتخزين المنتجات يمكنك عقد صفقة مع أحد المستودعات لكي تقوم بتكفل تخزين وشحن المنتجات للمستهلكين عند الطلب.

اما الطريقه الثانيه فهي العمل مع قنوات، حيث يمكننا تزويدك بكافة المنتجات التي ترغب في بيعها في متجرك الالكتروني على ايباي. وعندما يشتري احد العملاء اي من المنتجات سنقوم بشحنها في فتره اقصاها 15 يوما دون احتساب فترة تجهيز المنتج.

نسبة الخطورة في الطريقة الأولى عالية جداً حيث لا يوجد ضمان بأن جميع المنتجات التي قمت بشرائها بالجملة سيتم شرائها بالإضافة إلى تكاليف خدمة التخزين التي ستكون مسؤولاً عنها الأمر الذي لا يوجد في تجارة الدورشيبنج التقليدية، كما لا يتكفل إيباي بدفع قيمة أي منتجات معروضة فيه لم يقم المستهلكون بشرائها.

اما عند استخدامك للطريقه الثانيه وهي قنوات، فإنك غير ملزم بشراء المنتجات ولا بتخزينها، كل ما عليك فعلها هو ان تعرضها في متجرك على ايباي وتبدأ بالتسويق لها واترك بقية الأمر على قنوات.

الدروب شيبنغ شوبيفاي

شوبيفاي هو منصة تجارة إلكترونية عالمية تمكنك من إنشائ متجرك الإلكتروني الخاص وعرض جميع أنواع المنتجات التي ترغب ببيعها للمستهلكين. ويختلف شوبيفاي عن إيباي اختلافاً جوهرياً يكمن في إمكانية شحن المنتجات مباشرة إلى العميل من المورد بدون أي قيود.

يتيح موقع شوبيفاي بعض الميزات التي تسهل من عملية الدروب شيبنج عبر بعض التطبيقات التي تقوم بتخزين وإدارة المنتجات التي ترغب ببيعها وفي ما يلي بعض من هذه التطبيقات:

Knawat : تعتبر منصة قنوات من اهم التطبيقات التي من الممكن ان تجدها على شوبيفاي والتي تتيح لك العمل بنظام الدروب شيبنج وتوفر لك تشكيله واسعه جدا من المنتجات التركيه ذات الجوده المرتفعه وهنا نذكر لك مميزات قنوات:

  • تحتوي على اكثر من 600 الف منتج تركي مرتفع الجوده جاهز للأضافه الى المتجر الخاص بك
  • مدة الشحن تتراوح بين 3-10 ايام وتعتبر مدة الشحن من اهم العوامل التي تجعل العميل مخلصا للمتجر الخاص بك، وتتميز قنوات بفترة الشحن مقارنة بالتطبيقات الاخرى مثل اوبرلو وسبوكيت حيث تشحن هذه التطبيقات المنتجات من 20 – 60 يوما وهي فتره طويله جدا قد تتسبب في خسارة ولاء عملائك او عزوفهم عن الشراء.
  • توفر لك قنوات خيارات متعدده عندما يتعلق الامر بشركات الشحن، مثل DHL  وشركة TNT
  • توفر لك قنوات شحن مميز بتسعيره ثابته لا تتغير وهي 11 دولار فقط لا غير وشحن مجاني عندما تتجاوز قيمة الطلب ال 80 دولار.
  • توفر لك قنوات ميزة اضافة اللوغو الخاص بالعلامة التجاريه او المتجر الخاص بك على المنتجات قبل شحنها وكما توفر لك فاتوره بسعر البيع مما يجعل جميع عملياتك الماليه مفوتره ويحمي حسابك على ايباي وعلى بايبال.
  • على عكس اوبرلو وغيره من التطبيقات فإن قنوات لديها ارتباط مع جميع منصات التجاره الالكترونيه ولا تقتصر فقط على شوبيفاي.
  • من المميز جدا في قنوات تقديمها للمنتجات بأكثر من لغه منها العربيه حيث انه تم ترجمة اسماء المنتجات والوصف الخاص بها يدويا.

Oberlo: يعتبر هذا التطبيق من أشهر تطبيقات الدروب شيبنج بموقع شوبيفاي حيث تم تصميمه خصيصاً ليتلائم مع هذه المنصة ويمكنك من خلاله إضافة المنتجات التي ترغب ببيعها عبر متجرك بكل سهولة. تتوفر العديد من المنتجات في هذا التطبيق وتتبع هذه المنتجات إما لمتجر التطبيق نفسه أو موقع علي إكسبريس. من أهم ميزات هذا التطبيق إمكانية إعادة تسمية المنتجات في متجرك وتصنيفها واختيار الصور وكتابة وصوف المنتجات بالطريقة التي تعجبك.

رغم كل الايجابيات التي يمتلكها اوبرلو الا انه للتطبيق بعض السلبيات:

  • اوبرلو توفر لك المنتجات الصينيه فقط.
  • رغم ان الشحن في بعض الاحيان يكون مجاني الا ان مدة شحن المنتجات طويله من 20 – 60 يوما وفي التجارة الالكترونيه فترة شحن اطول = عملاء اقل مما يعني ارباح اقل.
  • ·          اوبرلو تسمح لك فقط في البيع على شوبيفاي مما يقلل من خياراتك عند القيام ببناء المتجر او اذا كان متجرك قائما على منصة اخرى غير شوبيفاي فذلك يعني انك لن تكون قادرا على استخدام اوبرلو.
  • لا تقدم ترجمه للمنتجات وحتى العنوان والوصف باللغه الانجليزيه لا يكون معدا بشكل جيد ولا يكون متوافق مع محركات البحث وسيكون عليك اعادة كتابة العنوان والوصف.
  • Spocket: يتميز هذا التطبيق بالعدد الهائل من المنتجات المتوفرة لدى آلاف الموردين وتجار الجملة الموجودين في مناطق الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية. يتميز أيضاً هذا التطبيق بإتاحة خدمات توصيل سريعة جداً ومعتمدة نظراً لانحصار السوق المورد في مناطق معينة فقط وليس من جميع أنحاء العالم الأمر الذي سيضمن لك تجربة مستخدم ممتازة في متجرك الإلكتروني.

رغم المميزات التي يتميز بها هذا التطبيق الا انه وعند قرائتنا لأراء العملاء وجدنا بعض السلبيات التي سنذكرها سريعا هنا:

  • سعر المنتجات مرفع نسبيا مما يقلل من هامش الربح.
  • سعر شحن مرتفع.
  • العديد من المنتجات تتواجد بكميات قليله.
  • بعض المنتجات لا يمكن شحنها لكل دول العالم.
  • عدد المنتجات قليل للمشتركين الذين في الخطه الاولى والثانيه حيث يمكنك الحصول على 250 منتج فقط مقابل 50 دولار شهريا مقابل 500 منتج من قنوات على الخطه المجانيه.

هنالك العديد من التطبيقات الأخرى التي تسهل عملية الدروب شيبنج على منصة شوبيفاي ويمكنك البحث عنها بمفردك في الموقع لاختيار المنتجات التي تتناسب مع متجرك.

هل يمكن العمل في الدروب شيبنج بدون رأس مال؟

رأس المال هو الأساس الذي يقوم عليه أي مشروع سواء كان تجارة تقليدية أم تجارة إلكترونية، وهو السبب الذي يقف حاجزاً أمام رواد الأعمال وأصحاب العمل الحر من البدء في مشاريعهم. إنشاء متجر إلكتروني وبدء الدروب شيبنج لا يتطلب منك وجود أي مخزن أو مستودع لتخزين المنتجات فيه ولا يتطلب منك حتى شراء أي منتج ودفع المال مقدماً قبل عرضه في متجرك الإلكتروني، كل ما يتوجب عليك فعله هو إدراج المنتجات التي ترغب ببيعها على متجرك ومن ثم جعل الموردين يتكفلون بتخزين وشحن المنتجات للمستهلكين ومن ثم دفع قيمة المنتج لهم فور بيع المنتج عبر متجرك؛ لذلك فيمكنك بسهولة بدء تجارة الدروب شيبنج بدون رأس مال عبر إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص مجاناً حيث رأس المال الوحيد الذي تحتاجه هو مبلغ الباقة الشهرية للإنترنت التي تستخدمها لتصفح المواقع وإنشاء المتجر الخاص بك!

خطوات بدء الدروب شيبنج بدون رأس مال:

  1. قم بتسجيل حساب لمتجرك الإلكتروني.
  2. حدد الموردين للمنتجات التي ترغب ببيعها.
  3. سوق لمنتجاتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف أتعلم الدروب شيبنج؟

التعلم والاطلاع هو الأمر الذي سيميزك عن غيرك من المنافسين في حالة رغبتك في إتقان أي نوع من أنواع العلوم أو التجارة. نظراً للميزات الاستثنائية التي يتميز بها الدروب شيبنج فإن عدد رواد الأعمال الذين اختاروا هذا المجال كبير جداً مما يجعل المنافسة أمرا صعباً في البداية، ولكن ستسهل العملية مع مرور الزمن وستتمكن من بناء اسمك وعلامتك التجارية والاحتفاظ بعدد زوار شهري ثابت الأمر الذي سيزيد من ارباحك بصورة كبيرة.

للنجاح متطلبات لا بد من حيازتها ولعل أهمها هو الإصرار ومواصلة التعلم، فالغيث يبدأ بقطرة ومشوار الألف ميل يبدأ بخطوة. أفضل وسيلة للتعلم هي الممارسة والخبرة ولكن لحسن الحظ فإن هذا العصر الرقمي أتاح لنا أمكانية التواصل مع الآخرين والاستفادة من خبراتهم وأصبح العالم كله قرية صغيرة. يمكنك تعلم الدروب شيبنج من العديد من المصادر ونذكر منها على سبيل المثال لا الحصر الآتي:

  1. اكاديمية قنوات / قناة قنوات على اليوتيوب
  2. YouTube
  3. المواقع والمدونات المتخصصة
  4. المنصات التعليمية المختلفة
  5. موقع Udemy
  6. المنتديات

هذه بعض المصادر المجانية التي يمكنك من خلالها تعلم أساسيات الدروب شيبنج وهنالك منصات أخرى مدفوعة ولكن يفضل في بداية المشوار أن تتعلم ذاتياً بدون الحاجة لدفع أي مبالغ نقدية كبيرة عبر هذه المنصات واتباع الخطوات بكل حرص بالإضافة إلى الاطلاع على آراء الأقدم منك في هذا المجال والاستماع إلى نصائحهم، وهو ما سيجنبك العديد من الأخطاء والهفوات الصغيرة التي قد تكلفك كثيراً في بعض الأحيان.

يمكنك طرح جميع تساؤلاتك عن الدروب شيبنج ومشاركتها مع المختصين في هذا المجال عبر وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة أو عبر المنتديات وإن كنت تمتلك العزيمة الكافية والإصرار على النجاح فستصل حتماً وتنجح في تجارة الدروب شيبنج.