Lean Canvas: كيف تطلق مشروعك باستخدام مبدأ الريادة الرشيقة؟

في عالم الإنترنت، عليك التطور بشكل يومي ودائم، والاعتماد على خطط واستراتيجيات علمية دقيقة، أبرزها أسلوب الريادة الرشيقة المبنية على ورقة Lean Canvas، وهي عبارة عن مخطط بسيط إذا اتبعته ستصل إلى أرباح خيالية بأقل تكلفة ممكنة. ولذلك نستعرض معكم تفاصيل هذا المخطط وقوامه الذي يقوم على 7 أقسام، لكي تستطيع اتباعه في عملك التجاري.

Lean Canvas Arabic لين كانفس

1- المشكلة (Problem):

في هذا القسم من Lean Canvas، يتوجب على رائد الأعمال، القيام بتحديد ثلاث مشكلات أساسية، يتم وضعها وفقا لترتيب الأهمية، من الأهم للأقل. وقد تكون أبرز المشاكل المذكورة في هذا القسم، عدم رضا العميل على المنتج.

2- الفئة المستهدفة (Customer Segments): 

وهو القسم الذي يتم فيه تحديد فئة العملاء المستهدفة، ومن الأفضل التركيز على أول المستخدمين المحتملين. كأن نحدد أنّ أول فئة مستهدفة هي طلاب الجامعة الأميركية، ومن ثم التوسع فيما بعد.

3- القيمة المضافة (Unique Value Proposition): 

وهو القيمة التي تميّز مشروعك التجاري عن غيره، والتي قد تستحوذ على اهتمام العملاء المحتملين.

احرص على أنّ تكون عباراتك مميزة ولفئة معيّنة من الأشخاص، ومن ثم تبدأ بالتوسع. وقم باختيار كلمات تعبر عن ما تقدمه بشكل دقيق، بحيث تكون عالقة بأذهان الناس. على سبيل المثال، في مجال السيارات، تكون كلمة السلامة واحدة من الأهم لاستخدامها لفئة العملاء الشباب.

4- الحل (Solution): 

هنا يتوجب على صاحب العمل أن يكتب تصور بسيط لحل الثلاث مشكلات المحددة من قبله في القسم الأول. لا تبالغ في التفاصيل، والتعمق بكل حل بشكل تفصيلي في مخطط Lean Canvas، قم بذكر ميزة أو أسلوب حل لكل مشكلة ذكرتها بشكل مبسط وسهل.

5- القنوات (Channels): 

يجب تحديد القنوات التي ستستخدم في طريق  الوصول إلى العملاء. من اللازم، تأسيس قنوات اتصال مع فئة العملاء لتعريفهم عن مشروعك سواء من خلال صفحات التواصل الاجتماعي من فيس بوك انستجرام وغيرهما، أو من خلال التدوين وكتابة المحتوى التسويقي، أو حتى في الإعلان الرقمي وفقاً لقواعد الـ SEO وتحسين محركات البحث.

6- مصادر الإيرادات (Revenue Streams): 

وأهم ما يجب تحديده، هو أسعار المنتجات والخدمات. ولكن هذا ليس كل شيء. قم بوضع الباقات التي لديك وقوائم الأسعار بشكل تفصيلي، إذ يجب أنّ تعلم ماهية مصادر الإيرادات لديك مع الإشارة إلى العروض الترويجية والخصومات التي قد تقوم بها في أوقات ومناسبات معيّنة.

7- التكاليف (Cost Structure):

في هذه الخانة، عليك الانتباه جيّداً، إذ يجب تعيين تكاليف التشغيل التي ستتحملها شركتك بشكل تقديري. ضع كلفة استضافة موقعك وتشغيله، تكاليف ورواتب فريق العمل، كلفة التسويق، الشحن، وغيرها من التكاليف التي يتطلبها عملك.

ننصح بالقيام بنموذج يمكن الاعتماد عليه في وقت لاحق، لكي ترتب التكاليف المطلوبة لكل شهر بشكل واضح ومنظم.

8- مقاييس الأداء الرئيسية (Key Metrics): 

قم باختيار الأدوات والطرق للازمة لقياس مدى نجاح مشروعك وفقاً للأنشطة الرئيسية التي تقوم بها. وحدد اثنين من الأنشطة التي تعتبرها مهمة لمشروعك، ومن المفيد قياسها ومتابعتها بشكل دوري.

9- ميزة غير عادلة (Unfair Advantage): 

يجب أنّ تعلم ما الذي يميزك عن غيرك، حدد ما هو الشيء الذي يملكه مشروعك ولا يمكن  شراؤه أو تقليده بسهولة.

بناء على ما تقدم، وضع هذا المخطط يساعد مشروعك التجاري على النمو بشكل سريع وأكثر بساطة، ولكن لكي تتمكن من القيام بكل هذا، يجب أنّ تمرّ بداية بالمراحل التالية والتأكد منها.

1- الفكرة:

اختيارك للفكرة ومعرفة  تفاصيل هو بداية نجاح أي مشروع ريادي ومخطط مرتبط به، فقم بتحديد فكرتك على مسودة بعناية كاملة، وذلك بعد دراسة السوق ومعرفة احتياجاته للمنتج أو الخدمة نفسها.

2- تحديد الهدف والرؤية:

ضع هدف أو رقم تنوي الوصول إليه في وقت وفترة زمنية معيّنة، محدداً المستلزمات اللازمة للوصول إليه.

3- التعلم والاكتساب:

قم بقراءة كل ما هو متعلق بمنتجك أو الخدمة التي تقدمها، والسياسات الخاصة بالنجاح. تزود بالمعرفة فالعميل يرغب بمعرفة التفاصيل الدائمة، وكلما كنت أكثر دقة واحترافية كلما كسبت على ثقتهم، واستطعت وضع أي استراتيجية.

4- التجربة:

ضع قائمة بالتجارب التي قمت بها أنت أو احد المنافسين لديك، مع تحديد نقاط القوة والضعف فيها، للتوصل لنتيجة تقييمه عامة.

5- الإيمان بالمشروع:

الايجابية والشغف سر نجاح أي مشروع تجاري، حدد الأسباب التي تجعلك مؤمناً بعلامتك وما تقدمه من خدمات ومنتجات.

6- المحافظة على النمو:

فكّر جيّداً بالطرق التي تجعل عميلك راض بشكل مستمر والقنوات اللازمة لتحقيق ذلك.

7- ثقافة الابتكار:

المخططات والاستراتيجيات التسويقية والإدارية تتطلب منك الابتكار، فضع أفكار من خارج الصندوق.

وفي الختام، أصبحت جاهزاً لوضع مخطط Lean Canvas، الذي سيساعدك في حال التزمت بحرفيته، على إطلاق شركتك وعلامتك التجارية، ونموها بشكل سليم ودون تكلفة مالية ضخمة، فكن دقيقاً في وضعه، لكي تضمن إمكانية تطبيقه على المدى الطويل.